白大夫福州福清时尚女友宏路店国庆爆销纪实

2013年10月1日—3日，白大夫在福建省福州市福清时尚女友宏路店展开了为期3天的柜台大促，最终取得超10万的销售业绩，引起了当地市场的高度关注，白大夫用实战证明，靠着“拓客王”398礼盒巨划算的价格及优良品质、无往不利的销售模式，无论在哪，白大夫都能做的风生水起，令人刮目。

3天破10万

在活动结束后对时尚女友杨艳总经理的回访中得知，活动取得如此业绩大大出乎意料，因为之前没有做专门性推广，但消费者对398礼盒都非常感兴趣，因为大家之前很少见到这种模式：物理美容仪器与与美白产品相结合，有抹的，有贴的，有用的，还有戴的，一个套盒解决7大肌肤问题，而且价格超级实惠，所以咨询了解的顾客特别多，而在了解之后，基本上大多数顾客都会购买，活动天，我们就卖了3万多，大家都有点忙不过来了。3天活动，总共销售280套，销售额超过10万元。不仅如此，还带动了店内其他产品的销售，3天时间，连带销售额突破1万元，而且很多顾客买了之后还会推荐给其同伴好友来购买，还有的买来作为假日走亲访友的礼物，说买美白套盒送礼新潮实用又有面子！

新增会员多

杨艳说，这次活动一个意外的结果就是增加了很多新会员，10万多的业绩有至少60%是新会员的购买产生的，这也正是我们想要达到的主要目的。她说，众所周知，现在化妆品终端竞争激烈，各种促销手段花样翻新，但消费者却不怎么买账，平时的销售靠的都是老顾客，业绩不好也不差，很难有新的起色。新会员的开发给我们注入了新的活力，不仅带动了销量，还为我们开发了很多新客户，这次活动效果的确非常好。

顾客还是信赖白大夫

谈到与白大夫的合作，杨艳坦言：“白大夫是一个让人爱恨交织难以割舍的品牌，因为之前的挫折，担心消费者不接受，市场不认可，但是他又有独特的优势：非常高的度、专业度，三十多年累积的渠道经验，这些都是行业内其他品牌无可比拟的优势。”在仔细的调查后发现：白大夫受创只是商业问题，与产品本身无关。而且品牌能东山再起，其产品质量是可以信赖的。抱着这种犹豫的态度，开始了与白大夫的合作。

然而，白大夫“拓客王”398礼盒的表现让杨艳打消了顾虑。很多顾客一进店点名就找白大夫，找店员咨询398礼盒的情况，在跟一些老顾客的谈话中了解到：虽然白大夫这几年广告比较少，但是在顾客中的度很高，而且其产品的优良品质，培养了一大批忠诚的顾客。所以，一看到白大夫的新品广告，冲着品牌直接就买了。

市场不会说谎，如此火爆销售，让杨艳感叹：消费者都很实在，你广告宣传的天花乱坠，消费者不认可就没有用。而30年专注美白的白大夫，其深入人心的广告定位与优良的产品品质无疑已经深深扎根消费者心中，这就是白大夫398礼盒如此火爆的根源。